Робота рекрутера в Києві: як почати, заробітна плата та реальні вакансії 2026

Робота рекрутера в Києві: як почати, заробітна плата та реальні вакансії 2026

У Києві кожен місяць з’являється тисячі нових вакансій - від стажерів у IT до менеджерів з продажів у роздрібній торгівлі. Але хто відбирає кандидатів? Хто дзвонить, переглядає резюме, проводить інтерв’ю? Рекрутер. Це одна з найважливіших, але найменш розумілих професій на ринку праці. І це не просто «хто набирає людей». Це професія, яка вирішує, хто отримає роботу, а хто залишиться без неї - і як компанія виживе в умовах гострої конкуренції за кадри.

Якщо ти думаєш про роботу рекрутера в Києві, тобі потрібно знати не лише про вакансії. Тобі потрібно зрозуміти, як це працює насправді, скільки заробляють, які навички потрібні, і чи варто це тобі.

Що робить рекрутер насправді?

Багато хто думає, що рекрутер - це той, хто розміщує оголошення і відповідає на листи. Це неправда. Рекрутер - це менеджер з кадрового забезпечення, який працює як міст між компанією і кандидатом. Його задача - не просто знайти людину, а знайти правильну людину.

Наприклад, компанія шукає Java-розробника. Вона каже: «Потрібен з досвідом 3 роки». Але рекрутер розуміє: вони не хочуть просто людину з досвідом - вони хочуть когось, хто вміє працювати в Agile-команді, не боїться відповідати за код у продакшні, і вже працював з мікропослугами. Тому рекрутер не просто відбирає резюме - він аналізує, що насправді потрібно компанії, і шукає не за ключовими словами, а за поведінкою, досвідом і мотивацією.

Щодня рекрутер:

• Переглядає 50-200 резюме
• Дзвонить 20-40 кандидатам
• Проводить 3-5 інтерв’ю
• Координаціює з менеджерами, які наймають
• Веде базу кандидатів (ATS - applicant tracking system)
• Підготоює оферті і веде переговори про зарплату

Це не робота на 9-18. Це робота, де ти постійно в русі. І якщо ти не вмієш слухати, не маєш терпіння і не любиш працювати з людьми - це не для тебе.

Як заробляють рекрутери в Києві?

Зарплата рекрутера в Києві залежить від трьох речей: компанії, сектору і твого досвіду.

Ось реальні цифри з вакансій за грудень 2025 року:

У IT-секторі зарплати вищі - там багато вакансій, багато конкуренції, і компанії готові платити за якість найму. У роздрібній торгівлі або логістиці - нижче, але часто є бонуси за закриті вакансії.

Наприклад, рекрутер у компанії, яка наймає 5 розробників на місяць, може отримати додаткові 5 000-10 000 грн за кожного закритого кандидата. Це означає, що при продуктивності 2-3 закриття на місяць ти можеш заробити 35 000-45 000 грн, навіть якщо базова зарплата 25 000.

Як стати рекрутером без досвіду?

Ти не маєш досвіду в HR? Нічого страшного. Рекрутер - одна з тих професій, куди можна потрапити без вищої освіти. Головне - мати правильний підхід.

Ось як це працює на практиці:

1. Навчи основам. Пройди безкоштовний курс з рекрутингу на платформах: Udemy, Stepik, HR Academy. Основи - це: як писати вакансії, як проводити інтерв’ю, як працювати з ATS.
2. Знайди стажування. Багато HR-агентств і маленьких компаній шукають стажерів. Це може бути 12 000 грн на місяць, але ти отримаєш досвід. Напиши листа: «Я хочу вчитися. Дайте мені шанс».
3. Працюй з резюме. Почни зі своєї. Зміни його - зроби так, щоб він виглядав як кандидат на посаду рекрутера. Підкресли вміння спілкуватися, організовувати, вирішувати проблеми.
4. Почни з малого. Наймай для місцевих бізнесів - кав’ярні, магазини, фітнес-клуби. Ти навчишся дзвонити, вести переговори, відбирати кандидатів - і це буде твій портфель.
5. Збільшуй вимоги. Через 3-6 місяців шукай вакансії в IT-стартапах. Там цінують швидкість і енергію - а не досвід.

Приклад: Олена, 24 роки, закінчила філологію. Ніякого досвіду в HR. Пройшла курс, написала 50 листів компаніям, отримала стажування в агентстві. Через 5 місяців - рекрутер в IT-стартапі з зарплатою 24 000 грн. Зараз вона працює в EPAM.

Які навички потрібні?

Не потрібно бути психологом, але ти повинен розуміти людей. Ось список навичок, які вирізняють хорошого рекрутера:

• Слухання. Ти не слухаєш, щоб відповісти - ти слухаєш, щоб зрозуміти. Хто кандидат? Що його рухає? Чому він залишає попередню роботу?
• Комунікація. Вміння говорити з людьми на різних рівнях - від кандидата з 2 роками досвіду до технічного директора.
• Організація. Ти ведеш 30+ кандидатів одночасно. Якщо ти забуваєш дзвінки - ти програєш.
• Стійкість до стресу. Кандидати не відповідають, менеджери вимагають швидше, вакансії не закриваються. Ти повинен зберігати спокій.
• Знання інструментів. LinkedIn, Indeed, Work.ua, ATS (наприклад, Greenhouse, SmartRecruiters), Excel.

Найчастіша помилка новачків - вони думають, що потрібно бути експертом у всіх професіях. Ні. Тобі потрібно бути експертом у тому, як знайти правильну людину. А не в тому, що таке Python або як працює склад.

Де шукати вакансії?

У Києві рекрутери працюють в трьох типах компаній:

• HR-агентства. Найбільше вакансій. Робота на кількох клієнтів одночасно. Зарплата нижча, але багато досвіду. Приклади: HR-Team, Recruiters Ukraine, TopJob.
• IT-компанії. Висока зарплата, стабільність, розвиток. Потрібен хоча б базовий рівень технічного розуміння. Приклади: EPAM, Luxoft, SoftServe, GlobalLogic.
• Корпоративні HR-відділи. У великих компаніях: банки (Приватбанк, Ощадбанк), роздрібні мережі (ATB, Fozzy), телеком (Kyivstar). Тут більше процедур, але менше стресу.

Де шукати:

• Work.ua - введи «рекрутер», відфільтруй за «без досвіду»
• LinkedIn - шукай «recruiter» і фільтруй за місцем «Kyiv»
• Facebook-групи: «Рекрутери України», «HR-спеціалісти Києва»
• Telegram-канали: «HR Київ», «IT Рекрутинг UA»

Не шукай вакансії з вимогою «досвід 3+ роки» - якщо ти новачок. Шукай «стажер», «асистент рекрутера», «помічник HR».

Що не варто робити?

Ось 5 помилок, які вбивають кар’єру рекрутера:

1. Надавати обіцянки. «Ти отримаєш 35 000» - якщо компанія платить 25 000, ти втратиш довіру.
2. Не відповідати кандидатам. Ти не відповідаєш - ти вбиваєш репутацію компанії. Даже якщо кандидат не підходить - напиши короткий лист.
3. Робити все самому. Не вмієш працювати з менеджерами? Ти не зможеш закрити жодну вакансію.
4. Ігнорувати досвід. Ти не можеш відкинути кандидата з 5 роками досвіду, бо він не має диплому. Це не дітсадок.
5. Боятися відмов. 90% кандидатів відмовляться. Це нормально. Ти не відповідаєш за їхні рішення.

Чи варто ставати рекрутером?

Якщо ти:

• Любиш спілкуватися з людьми
• Не боїшся стресу і відмов
• Можеш працювати в режимі багатозадачності
• Хочеш рости - іноді швидше, ніж у технічних професіях

Тоді так. Це одна з найшвидшо-зростаючих професій в Україні. У 2025 році кількість вакансій для рекрутерів в Києві зросла на 38% порівняно з 2024. І це не тимчасовий тренд - це структурна потреба. Компанії не можуть знайти кадри - і вони готові платити за тих, хто їх знаходить.

Рекрутер - це не просто робота. Це професія, яка змінює життя людей. Ти можеш дати комусь шанс. Або змусити його знову шукати. Ти впливаєш на те, хто отримає роботу, а хто залишиться без неї. І це відповідальність, яку не всі готові нести.

Чи можна працювати віддалено?

Так. Багато компаній пропонують віддалену роботу рекрутерам - особливо в IT. Але не думай, що це легше. Ти все ще повинен дзвонити, проводити інтерв’ю через Zoom, вести бази, відповідати на листи. Різниця - ти працюєш з дому. Але ти все ще працюєш.

Зарплата при віддаленій роботі може бути на 10-15% нижчою, але ти економиш на дорозі, одязі, їжі. Для студентів або батьків з дітьми - це хороший варіант.

Що далі?

Якщо ти вирішив, що хочеш стати рекрутером - дій зараз:

1. Знайди безкоштовний курс з рекрутингу (1-2 години)
2. Онови своє резюме - зроби його як кандидата на посаду рекрутера
3. Напиши 10 листів у HR-агентства з пропозицією стажування
4. Зареєструйся на Work.ua і LinkedIn
5. Запусти перший дзвінок - навіть якщо ти не впевнений

Рекрутер - це не професія для тих, хто хоче спокійно сидіти за комп’ютером. Це професія для тих, хто хоче бути в центрі ринку праці. Для тих, хто вірить, що одна людина може змінити життя іншої.